Droga Czytelniczko,
Autentyczna marka osobista – proces jej budowania wymaga wykonania wielu świadomych kroków. Warto zaznaczyć, że sam proces nigdy się nie kończy i wymaga wielkiej cierpliwości, wytrwałości, ale przede wszystkim znajomości portu, do którego mamy dopłynąć. Nie uda się zbudować autentycznej marki osobistej bez decyzji o tym, jaki ma ona przybrać kształt, jaka jest Twoja motywacja (Twoje PO CO) i jaką obietnicę chcesz spełniać.
Sam proces budowania autentycznej marki osobistej kojarzy mi się z układaniem puzzli. Każdy krok to puzzel, a ich suma – pozostając przy tym puzzlowym porównaniu – tworzy pełny obraz autentycznej marki osobistej.
Z artykułów zawartych na naszym blogu mogłaś dowiedzieć się, jakie kroki wykonać i w jakiej kolejności, aby zmaksymalizować swoją szansę na zbudowanie autentycznej marki osobistej, która podbije serca Twoich klientów.
Polecamy Twojej uwadze wpis o budowie marki osobistej https://wannabe.how/budowa-autentycznej-marki-osobistej-challenge-czy-bulka-z-maslem/
W tym artykule chciałabym jednak skierować Twoją uwagę na Twoją motywację, która w przypadku budowania autentycznej marki osobistej wyrażać będzie główną ideę Twojej marki. Z tego powodu, kluczowym pytaniem, na które chciałabym, abyś udzieliła sobie odpowiedzi, od którego nie sposób w żaden sposób uciec, jest pytanie PO CO robisz, to co robisz?
Z artykułu dowiesz się:
- Autentyczna marka osobista – dlaczego warto zacząć myślenie o biznesie od postawienia sobie pytania o Twoje biznesowe intencje i przekonania;
- Co to jest Reguła Złotego Kręgu Simona Sineka;
- Autentyczna marka osobista – w jaki sposób możesz zidentyfikować swoje osobiste PO CO.
Autentyczna marka osobista – zacznij od WHY (PO CO)
W WannaBe wierzymy i zachęcamy do budowania autentycznych marek osobistych. Warto jednak zdawać sobie sprawę od samego początku, że nie jest możliwe zbudowanie autentycznej marki osobistej bez klarownego PO CO.
Zapytaj dobrego sprzedawcę, co należy zrobić, aby być skutecznym sprzedawcą. Z pewnością wielu z nich zwróci uwagę, że skuteczna sprzedaż jest łatwiejsza wtedy, gdy wierzysz w produkt, który sprzedajesz. Czy możemy zatem uznać, że istnieje związek między wiarą, a skuteczną pracą sprzedawcy? Jak najbardziej. Myślę, że jeżeli wierzysz, prawdziwie i głęboko, w dany produkt, to słowa płynące z Twoich ust ludzie uważają za autentyczne. I to właśnie ta autentyczność jest kluczowa. To za jej sprawą tworzą się specyficzne relacje, na których bazują najlepsze organizacje. Relacje te budują również zaufanie, za którym idzie lojalność.
Są głosy, które mówią, że autentyczność nie jest koniecznym warunkiem do odniesienia sukcesu. Zastanówmy się, czy te głosy mają rację. W mojej ocenie autentyczność ma szansę pojawić się tylko wtedy, gdy mówimy i robimy to zgodnie z tym, w co wierzymy. Jak zauważa Simon Sinek –„Ludzie nie kupują tego, CO robisz, lecz PO CO to robisz. Ale jeżeli Ty sam nie wiesz, PO CO robisz to co robisz, to skąd inni mają to wiedzieć?”[1]
Zachęcam Cię do zapoznania się z wystąpieniem Simona, które możesz zobaczyć klikając w ten link https://www.youtube.com/watch?v=u4ZoJKF_VuA
Autentyczna marka osobista z wyraźnym PO CO
Marki z wyraźnym określonym DLACZEGO umożliwiają ludziom pokazywanie, kim są i w co wierzą. Pamiętaj proszę – ludzie nie kupują tego CO robisz, lecz PO CO to robisz. Jeżeli Ty nie zdecydujesz się na określenie swojego PO CO, nie bądź zdziwiona, że świat najprawdopodobniej nie zauważy niczego więcej, ponad to CO robisz. A w takiej sytuacji, podstawową metodą na wyróżnienie się od konkurencji pozostanie manipulowanie ceną (głównie jej zaniżanie), wyposażeniem, czy obsługą.
Jak zauważa Simon Sinek „PO CO – tylko nieliczni ludzie i nieliczne firmy są w stanie jasno powiedzieć, PO CO robią to, CO robią. Gdy mówię PO CO, nie chodzi mi o zarabianie pieniędzy – to jest ostateczny rezultat. Przez PO CO rozumiem cel, intencję lub przekonanie. PO CO: założyłeś tę firmę; każdego ranka zrywasz się z łóżka; ciągle o coś zabiegasz? (…) Zawsze mówimy CO robimy, czasami mówimy JAK robimy, lecz rzadko mówimy, PO CO robimy, to CO robimy”.[1]
Autentyczna marka osobista i reguła Złotego Kręgu Simona Sineka
Rozpisałam się trochę o Simonie Sineku, bo uważam, że warto sięgnąć zarówno po książki jego autorstwa, jak i poznać koncept Reguły Złotego Kręgu jego autorstwa.
Simona Sinek to znana postać w świecie biznesu. Pochodzi z Wielkiej Brytanii i jest mówcą motywacyjnym i konsultantem marketingowym. I jest on także, o czym wspomniałam, autorem interesującej koncepcji – Reguły Złotego Kręgu.
Najprościej rzecz ujmując, Złoty Krąg pokazuje, jak wiele możemy osiągnąć, jeśli każde przedsięwzięcie będziemy zaczynać od zadania sobie pytania „PO CO?”. Dlatego reguła ta będzie stanowiła cenną pomoc w wielu aspektach biznesowych, np.: w doskonaleniu przywództwa, kultury korporacyjnej, budowaniu korzystnych i długofalowych relacji między pracodawcą i pracownikiem, jakości wytwarzanych produktów, sprzedaży i marketingu. Jego strukturę stanowią 3 elementy, które autor zdefiniuje następująco:
CO – każda firma i organizacja dobrze wie CO robi. Może określić oferowane produkty lub usługi. CO jest łatwe do zidentyfikowania.
JAK – elementy JAK służą do przekonywania, że coś jest inne lub lepsze. Nazywamy to „ firmowym patentem”, „unikatową cechą oferty” lub „wyróżniającą propozycją wartości”. JAK nie jest już tak oczywiste jak CO.
PO CO – tylko nieliczni ludzie i nieliczne firmy są w stanie powiedzieć PO CO robią to, CO robią. Nie chodzi o zarabianie pieniędzy – to jest ostateczny rezultat. PO CO oznacza cel, intencję lub przekonanie.
Mam nadzieję, że udało mi się przekonać Ciebie do słuszności zidentyfikowania własnego WHY (pamiętasz słowa S. Sinek’a „Ludzie nie kupują tego, CO robisz, kupują PO CO to robisz”).
Poniżej przedstawiam Ci kilka pomysłów, które mogą nadać większego znaczenia Twojemu biznesowi i dostarczyć mu niepowstrzymaną siłą na funkcjonowanie. To tylko kilka pomysłów, aby uruchomić Twoją wyobraźnię.
Autentyczna marka osobista – nadaj większe znaczenie swojemu biznesowi
Przykłady:
– Uruchamianie promocji ograniczonych czasowo, gdzie całość lub część dochód idzie na cele charytatywne.
– Przekazanie część sprzedaży lub zysków na rzecz organizacji non-profit, społeczność lub celu, w którego sens mocno wierzysz.
– Oferuj mentoring lub usługi pro-bono dla społeczności lokalnej (np. doradztwo marketingowe, usługę projektowania wnętrza etc.).
– Oferuj pracownikom płatny czas na wolontariat.
– Zapewnij zrównoważoną i etyczną produkcję, pakowanie i wysyłkę Twoich produktów.
– Używaj materiałów pochodzących z recyklingu.
A teraz – zrób to po swojemu!
Autentyczna marka osobista – zacznij od WHY (PO CO)
W WannaBe zachęcamy do myślenia i budowania swojego biznesu w zgodzie z osobistą motywacją. Zachęcamy Cię do rozważenia zbudowania autentycznej marki osobistej.
W WannaBe wierzymy z całego serca, że im większą obudzimy w sobie motywację, tym większe szczyty będziemy w stanie zdobyć, więcej dróg i możliwości będziemy mieć do wyboru. Równocześnie, dostrzegamy zależność, że im większe cele będziemy sobie stawiać – tym więcej motywacji będzie nam potrzebne. Kluczowa jest zatem motywacja, która jest naszą siłą, i która pozwala nam realizować pomysły i cele.
Bardzo nam zależy, żeby uczulić Cię na jedną kwestię. Mianowicie, chodzi o to, że jasność co do tego, czego pragniesz i dokąd zmierzasz to podstawa. Żaden program, kurs, trener czy doradca nie będzie w stanie Ci pomóc, jeżeli nie będziesz wiedzieć, czego chcesz i dokąd zmierzasz.
Dlatego z całego serca zachęcamy Cię do poświęcenia kilku, a może kilkunastu godzin, które poświęcisz na zidentyfikowanie swojego osobistego PO CO.
Przygotowałyśmy kilka pytań, które wierzymy, że będą przydatne w pracy nad Twoim osobistym PO CO.
Autentyczna marka osobista – jak odnaleźć swoje PO CO?
Pozwól swojemu sercu i wyobraźni uwolnić się i odpowiedz na poniższe pytania:
- PO CO robisz to, co robisz?
- Jaką różnicę jakościową może zaoferować Twój biznes światu?
- Jaki jest cel, przyczyna lub przekonanie, które inspiruje Ciebie i Twój biznes?
- PO CO Twój biznes miałby istnieć?
- W jaki sposób chciałabyś dzięki swojemu biznesowi pozytywnie oddziaływać na świat?
- Jakie firmy i/lub inicjatywy ukierunkowane na szczytny cel podziwiasz i dlaczego?
- Czym dla Ciebie jest i co dokładnie znaczy dla Ciebie biznes ukierunkowany na szczytny cel?
- Co łamie Ci serce w dzisiejszym świecie? Jaki problem lub wyzwanie chciałabyś pomóc rozwiązać?
- Gdybyś mogła wywrzeć jakikolwiek pozytywny wpływ na świat poprzez swój biznes (poza własnym zyskiem finansowym), co by to było?
- Czy i w jaki sposób osiągnięcie przez Ciebie celów (biznesowych/osobistych) wpłynie na poprawę świata?
- W jaki sposób osiągnięcie Twoich celów wpłynie na Twoje samopoczucie, relacje z ludźmi, Twoją rodzinę?
- Dlaczego chcesz tych wyników? Jakie są Twoje powody, motywacje? Przejrzyj to, co napisałaś i wybierz co najmniej jedno konkretne działanie (z powyższej listy lub innego pomysłu), które możesz podjąć, aby wnieś więcej znaczenia do swojej firmy.
Autentyczna marka osobosta – dlaczego motywacja jest tak ważna?
Twoje „PO CO” brzmi: …
Podsumowując rozważania na tematy biznesowej motywacji, chciałabym również zwrócić Twoją uwagę na fakt, iż chęć zarabiania pieniędzy jako główna motywacja do założenia i rozwijania firmy może nie być wystarczająca.
Jak wskazują statystyki, rocznie około 200 tyś. osób otwiera działalność gospodarczą próbując swoich sił na polu niezależności oraz znacznie większych perspektyw rozwoju. Oto najczęściej wskazywane motywacje do założenia własnej działalności.
Sprawdź, czy lista ta zawiera również Twoją motywację. Jeżeli nie, napisz proszę w komentarzu.
- Własna działalność to możliwość samorealizacji.
- Niezależność we własnej firmie.
- Możliwość rozwoju zgodnie ze swoimi zainteresowaniami, pasjami.
- Samodzielność w zarządzaniu własnym czasem.
- Wolność w podejmowaniu decyzji.
- Większa elastyczność pozwalająca na lepsze zrównoważenie życia osobistego z zawodowym.
- Sprawczość.
Można znaleźć zdecydowanie więcej powodów, dlaczego warto prowadzić własny biznes. Natomiast już w przypadku tylko tych kilku, jasno można sprecyzować, iż prowadzenie własnej działalność jest bardzo dobrym sposobem na połączenie pracy zarobkowej oraz swoich pasji, do czego gorąco zachęcam.
Dziękuję Ci, jeżeli dotarłaś do końca artykułu. Mam nadzieję, że wykorzystasz moje podpowiedzi do zbudowania Twojego biznesu, autentycznej marki osobistej w zgodzie ze swoimi pragnieniami i marzeniami. Liczę, że dzięki Twoim wysiłkom, nasz świat będzie coraz lepszym miejscem do życia.
Zrób to po swojemu! Z głębi swego serca!
Ściskam,
Agata Pawłowska
O autorce – dr Agata Pawłowska – ośmielająca konsultantka biznesowa, życiowa optymistka. Prywatnie żona Maćka, mama Marysi, Janka i kota Lutka.
[1] Sinek, S., Zaczynaj do dlaczego. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania, wydawnictwo Helion, Gliwice, 2009, s.74.
[2] Op. Cit, s. 49.