W dzisiejszym artykule będę strała się odpowiedzieć na pytanie, czy jest jakiś uniwersalny moment w prowadzeniu biznesu, w którym można z dużym prawdopodobieństwem założyć, że biznes wreszcie będzie dochodowy.
Czy 3 lata wystarczą, aby mój biznes stał się dochodowy?
Planowany rozwój dochodowego biznesu bez jasno określonej wizji i misji jest bardzo trudny, a w dłuższej perspektywie wręcz niemożliwy. (Temu zagadnieniu poświęciłam już sporo uwagi. Możesz poczytać wczesniejsze wpisy, a także zachęcam do posłuchania podcastu Marketing z wizją. Od strategii do wierności, w którym temat misji i wizji też jest często podejmowany). Dlatego kluczowe jest, abyś od samego początku poświęciła wystarczająco dużo czasu i uwagi na sformułowanie tych fundamentalnych elementów, jakimi są mija i wizja. To pozwoli Ci skuteczniej zarządzać firmą, podejmować właściwe decyzje i budować dochodowy biznes.
Kiedy biznes stanie się dochodowy?
Każda z nas chciałaby znać odpowiedź na to pytanie. Niestety nikt nie zna precyzyjnej odpowiedzi. Czas, w którym Twój biznes stanie się dochodowy, zależy od wielu, wielu kwestii i nikt, nawet najlepszy na świecie konsultant nie wie, ile Tobie czasu zajmie dojście do momentu, kiedy będziesz czerpać zyski. Można jednak wskazać kilka ogólnych wytycznych w tym temacie:
- Branża i model biznesowy. Niektóre branże są po prostu bardziej wymagające i potrzebują więcej czasu, aby osiągnąć rentowność. Np. biznes produktowy może potrzebować mniej czasu niż usługowy.
- Wielkość i złożoność operacji. Duże, złożone przedsięwzięcia zazwyczaj wymagają więcej czasu na osiągnięcie rentowności w porównaniu z mniejszymi, prostszymi biznesami.
- Koszty początkowe. Im wyższe są koszty uruchomienia i rozwijania działalności, tym dłużej może trwać dojście do zysków.
- Skalowalność modelu. Biznesy, które mogą szybko skalować sprzedaż bez proporcjonalnego wzrostu kosztów, mają większe szanse na szybszą rentowność.
- Doświadczenie założycieli. Osoby z doświadczeniem często osiągają zyski szybciej niż nowicjusze
Generalizując, wiele nowych małych firm może osiągnąć rentowność w ciągu 1-3 lat, podczas gdy duże, złożone przedsięwzięcia często potrzebują 3-5 lat. Jednak w niektórych przypadkach może to zająć nawet 7-10 lat, szczególnie w innowacyjnych sektorach. Kluczowe jest realistyczne planowanie, efektywne zarządzanie kosztami i stałe monitorowanie postępów.
A teraz słów kilka o stereotypach związanych z prowadzeniem biznesu online, które mogą się okazać kosztowne.
Stereotypy na temat rozwijania biznesu (w tym online)
- „Stworzenie strony internetowej to cały biznes” – to błędne przekonanie, że samo posiadanie strony wystarczy do stworzenia udanego biznesu online. Potrzebne są również działania marketingowe, optymalizacja SEO, budowanie społeczności itp.
- „Skalowanie to najważniejsze” – nadmierna koncentracja na szybkim skalowaniu bez solidnych fundamentów może prowadzić do nieracjonalnych kosztów i utraty kontroli nad firmą.
- „Reklama online to magiczne rozwiązanie” – wielu przedsiębiorców opiera się wyłącznie na reklamach online, ignorując inne kanały marketingowe, co może prowadzić do wysokich kosztów pozyskania klienta.
- „Automatyzacja wszystkiego” – nadmierna automatyzacja bez zrozumienia potrzeb klientów może odsunąć właścicieli od bezpośredniego kontaktu z nimi.
- „Content marketing to łatwy zarobek” – tworzenie atrakcyjnych treści wymaga czasu, zasobów i zrozumienia potrzeb grupy docelowej, a nie jest szybkim sposobem na zyski.
- „Pasywne dochody to świętość” – zbytnia koncentracja na pasywnych dochodach kosztem aktywnego budowania relacji z klientami może być zgubna dla długoterminowego sukcesu.
- „Influencerzy rozwiążą wszystkie problemy” – współpraca z influencerami może być skuteczna, ale wymaga starannego dopasowania i analizy zwrotu z inwestycji.
Unikanie tych stereotypów i podejście oparte na dogłębnym zrozumieniu rynku, klientów i efektywnego wykorzystania zasobów może przynieść o wiele lepsze długoterminowe rezultaty.
Co warto zrobić, aby przestać finansować własny biznes i zacząć na nim wreszcie zarabiać?
Ja radziłabym od sprawdzenia lub, jeżeli tego jeszcze nie zrobiłaś, przemyślenia i wyznaczenia fundamentów. W mojej ocenie pierwszy krok to właśnie dobrze przemyślana i zaplanowana strategia rozwoju pomoże Ci w tym, abyś na swoim biznesie zarabiała. Nie od razu oczywiście, Nie jutro, nie za tydzień. Tu bardziej sprawdzi się podejście typu ewolucja, a nie rewolucja.
Dobrze opracowana strategia rozwoju może pomóc Ci przejść od finansowania biznesu z własnej kieszeni do generowania zysków. Oto kilka kluczowych elementów, na które warto, abyś zwróciła uwagę:
- Analiza rynku i potrzeb klientów
– Zrozumienie, kto jest Twoim docelowym klientem i jakie są jego prawdziwe potrzeby, pozwoli Ci dostosować ofertę i cenę do tego, co rynek jest w stanie zaakceptować.2 Określenie unikalnej wartości (USP/ ESP/ Magnes na klientów)
– Zdefiniowanie, co Twój produkt/usługa oferuje ponad to, co dostępne jest u konkurencji, pomoże Ci wyróżnić się na rynku i uzasadnić cenę.3. Optymalizacja kosztów
– Szczegółowa analiza struktury kosztów i identyfikacja obszarów, gdzie można dokonać oszczędności, pozwoli na poprawę rentowności.4. Skalowalny model biznesowy
– Opracowanie modelu, który umożliwi Ci szybkie skalowanie sprzedaży bez proporcjonalnego wzrostu kosztów stałych, będzie kluczowe.5. Efektywne działania marketingowe
– Opracowanie skutecznej strategii pozyskiwania klientów, z wykorzystaniem kanałów online i offline, przyczyni się do wzrostu przychodów.6. Optymalizacja procesów
– Usprawnienie kluczowych procesów operacyjnych pomoże zwiększyć wydajność i ograniczyć koszty.7. Monitorowanie i dostosowywanie
– Stałe śledzenie wyników i wprowadzanie korekt na podstawie danych jest niezbędne do osiągnięcia rentowności.
Kluczowe jest holistyczne podejście, łączące analizę rynku, strategię, operacje i finanse. Wdrożenie takiej kompleksowej strategii rozwoju może pomóc Ci wyjść z etapu finansowania z własnej kieszeni i przejść do generowania zysków.
Rozważ pierwszy krok – skorzystaj z programu „Mistrzyni Strategii 2.0”🏆
To program, który pomoże Ci:
🔎 Zrozumieć kluczowe różnice między strategią a planowaniem i wykorzystać korzyści z podejścia strategicznego.
🔎 Określić długoterminowe cele strategiczne i operacyjne dla Twojej firmy, uwzględniając zmieniające się otoczenie rynkowe.
🔎 Zaprojektować spójną strategię rozwoju Twojego biznesu, obejmującą jego kluczowe obszary.
🔎 Przełożyć strategię na konkretne plany działań, z uwzględnieniem mierzalnych wskaźników sukcesu.
🔎 Wdrożyć mechanizmy monitorowania i ewaluacji realizacji strategii.
🔎 Rozwinąć swoje kompetencje przywódcze i umiejętność podejmowania decyzji strategicznych.
Co się będzie działo w programie “Mistrzyni Strategii 2.0”?
Z moją pomocą będziesz eksplorowała kilka obszarów strategicznych. Poniżej opisałam Ci szczegółowo, co będzie działo się w każdym obszarze i dlaczego warto, abyś wykonała tę pracę.
OBSZAR 1 – Określenie misji, wizji 🎯
W tym obszarze pokażę Ci jak podejść do formułowania biznesowych fundamentów. Podpowiem, jak sformułować misję, wizję. Te elementy będą kluczowym punktem odniesienia do wyboru właściwej strategii dla Twojego biznesu.
OBSZAR 2 – Analiza i ocena Twoich zasobów i kompetencji 🎯
Tutaj zadzieje się magia. Pokażę Ci jak przeprowadzić analizę wewnętrznych zasobów (ludzkich, finansowych, materialnych) oraz kluczowych kompetencji Twojej firmy. To pozwoli Ci odpowiedzieć sobie na pytania, na czym powinnaś oprzeć rozwój swojego biznesu, a także dowiesz się, które obszary wymagają wzmocnienia.
OBSZAR 3 – Analiza otoczenia rynkowego 🎯
I will do my best, żeby zachęcić Cię do zbadania i zrozumienia rynku, konkurencji (Co w trawie piszczy?) , trendów, regulacji. Dlaczego? Ponieważ dostarczy Ci to badanie cennych informacji na temat możliwości i ograniczeń, z jakimi przyjdzie Ci się mierzyć.
OBSZAR 4 – Przeprowadzenie analizy SWOT 🎯
To moje ulubione działanie. Dokonanie kompleksowej analizy silnych stron, słabych stron, szans i zagrożeń firmy pozwoli zidentyfikować jej kluczowe zasoby, kompetencje, ale też ograniczenia i wyzwania, z którymi trzeba się zmierzyć.
OBSZAR 5 – Analiza opcji strategicznych 🎯
Przegląd i ocena różnych możliwych rozwoju (opcji strategicznych) (np. strategia umożliwi Ci dokonanie optymalnego wyboru.
OBSZAR 6 – Wybór strategii rozwoju🎯
Strategia to nie plan. Mogę powiedzieć bez cienia przesady, że strategia rozwoju to jak wygodne buty na długą wędrówkę, podczas gdy plan to doraźne działania. Można je porównać raczej do biegania boso przez ciernie. Pewnie, że możesz tak funkcjonować, ale to właśnie dzięki strategii masz szansę zajść dalej i przy tym bawić się przednio!
OBSZAR 7 – Sformułowanie celów strategicznych 🎯
Znając odpowiedź na pytanie ,,Dokąd zmierzam?” oraz posiadając spójną strategię, jesteś w stanie lepiej zorganizować i koordynować swoje codzienne aktywności, nadając im wspólny cel i logikę. W tym właśnie pomogą Ci jasne, klarowne, mierzalne cele strategiczne.
Przypomnienie:
Cele strategiczne – mówią o tym, jak to osiągniesz?
Cele operacyjne – mówią o tym, co musisz zrobić?
OBSZAR 8 – Identyfikacja kluczowych czynników sukcesu 🎯
W tym obszarze pomogę Ci zdefiniować czynniki, które mają kluczowe znaczenie dla powodzenia w Twojej branży, pomogą Ci ukierunkować strategię na najbardziej newralgiczne obszary.
OBSZAR 9 – Ocena ryzyka i scenariuszy 🎯
Rozważenie potencjalnych ryzyk i zagrożeń oraz opracowanie alternatywnych scenariuszy pozwoli lepiej Ci się przygotować na nieprzewidziane sytuacje.
OBSZAR 10 – Twoja własna strategia rozwoju, po Twojemu 🎯
Realizując program krok po kroku dojdziesz do miejsca, w którym będziesz świadomie mogła podjąć decyzję, w którym kierunku warto rozwijać swój biznes. Słowo klucz – świadomą decyzję i warto! Czyli zaprojektujesz własną strategię rozwoju biznesu! Strategię opartą na przemyślanych fundamentach, a nie intuicji.
To ważne, bo biznes bez strategii rozwoju to jak statek bez steru!
Dołączając do programu ,,Mistrzyni Strategii 2.0”, będziesz miała wciąż możliwość otrzymywania wsparcia w ramach grupy “WannaBe. Twój biznes po Twojemu”.
Link do grupy na FB -> https://www.facebook.com/groups/540933415071130
Zaplanowałam też zadania, które mają pobudzić Twoje strategiczne myślenie i zachęcić Cię do kreatywnej pracy i wymiany myśli, dyskusji z innymi uczestniczkami programu oraz ze mną rzecz jasna. Poznasz narzędzia i działania pozwalające wyjść poza doraźne rozwiązywanie problemów i zapewnić Twojej firmie trwały rozwój, a nie gaszenie pożarów.
Pewnie wydarzy się też wiele innych rzeczy, które by Cię nie spotkały, gdybyś nie dołączyła do tego programu i nie spotkała mnie i innych dziewczyn/ właścicielek małych biznesów na swojej drodze.
Jedyne co musisz zrobić, żeby się o tym przekonać, to zaryzykować i zainwestować w siebie i rozwój swojego biznesu.
Czy program Mistrzyni Strategii 2.0 jest dla Ciebie?
Wiem, że prowadząc biznes, bez względu na jego rozmiar, mierzysz się z wieloma trudnościami i starasz się jak najlepiej wydać/ zainwestować wolną kasę w jego rozwój. Wiem też, że codziennie dostajesz wiele maili sprzedażowych, w których każdy Ci coś obiecuje. No może nawet nie coś, tylko, że zmieni Twoje życie na lepsze. Argumentuje to tym, że osiągnął szybko 000 000 przychód kiedy zrobił to lub to i, że ma tajemniczą recepturę, która i w Twoim biznesie zadziała.
No więc ja przychodzę do Ciebie z informacją, że ja nie zmienię Twojego życia na lepsze bez Ciebie. Sam zakup kursu ,,Mistrzyni 2.0” nie zmieni Twojego życia. Swoje Życie na lepsze możesz zmienić jedynie Ty sama, ewentualnie z moją pomocą, ale droga będzie trudna i wyboista. To też warto podkreślić.
Oddaje w Twoje ręce program “Mistrzyni 2.0’’, który Ci pomoże zmienić Twój biznes na lepsze, pod warunkiem, że wykonasz konkretną pracę. Sam udział w programie Twojej sytuacji nie zmieni.
Ponieważ nie znam Ciebie, to nie wiem jak u Ciebie z zapałem, konsekwencją i motywacją. Nie wiem też czy kupienie kursu jest równoznaczne z wykonaniem pracy, którą wykonać należy w ramach kursu, żeby nastąpiła pożądana zmiana.
Nie wiem też, czy wierzysz, że podejście strategiczne robi robotę w kwestii rozwoju biznesu. Nie wiem też, czy ufasz moim słowom i argumentom.
Osobiście wierzę w moc strategii i strategicznego myślenia. Nie oznacza to, że nie wykorzystuje w biznesie swojej intuicji. Jednak nigdy nie zdecydowałabym się inwestować pieniędzy w rozwijanie biznesu opierając swoje decyzje na intuicji wyłącznie.
Zdaje sobie sprawę, że Ty nie musisz działać tak, jak ja.
Ponieważ w moim strategicznym podejściu do rozwijania biznesu to klient znajduje się w centrum mojego biznesowego wszechświata, to zależy mi przede wszystkim na zadowolonych klientach, a nie wyłącznie na zamknięciu sprzedaży z tego czy innego kursu.
Odradzam Ci zakup kursu „Mistrzyni strategii 2.0.”, jeżeli jesteś typem przedsiębiorczyni, która woli podążać wyłącznie za swoim przeczuciem, czy intuicją. Jeżeli jednak wolisz długofalowe planowanie niż spontaniczne, emocjonalne decyzje, to kurs „Mistrzyni Strategii 2.0 ” jest dla Ciebie.
Strategia rozwoju firmy to coś więcej niż tylko intuicja.
🎯 To przemyślany plan działania, oparty na dogłębnej analizie rynku, konkurencji i potrzeb klientów.
🎯 Wymaga określenia konkretnych, mierzalnych celów oraz systematycznego monitorowania postępów.
🎯 Wymaga pracy, myślenia, planowania, konsekwencji i działania i korygowania jeżeli zachodzi taka potrzeba.
Jeśli czujesz, że taki strukturalny, analityczny sposób zarządzania biznesem nie leży w Twojej naturze, to lepiej zainwestuj swój czas i pieniądze w inny rodzaj szkolenia. Może warsztat kreatywnego myślenia lub kurs z zakresu sprzedaży będzie lepszą inwestycją?
Pamiętaj – nie ma nic złego w podążaniu za intuicją. Wielu przedsiębiorców osiąga sukcesy sprzedażowe właśnie w ten sposób. Ale jeśli chcesz zapewnić swojej firmie długofalowy, stabilny rozwój, to strategiczne planowanie jest kluczowe.
Dlatego zanim zdecydujesz się na kurs „Mistrzyni Strategii 2.0″, zastanów się, czy Twój styl zarządzania bardziej odpowiada podejściu intuicyjnemu, czy raczej strategicznemu. Tylko wtedy będziesz mogła wybrać szkolenie, które najlepiej wpasuje się w Twoje potrzeby.
A może drogą na skróty do sukcesu?
Pamiętaj, że za każdym wielkim biznesem stoją lata ciężkiej pracy, wyrzeczeń i nieustannego doskonalenia. Mówiąc bardziej obrazowo “pot i łzy”. Nawet najbardziej inspirujący przedsiębiorcy musieli się nieźle namęczyć, zanim odnieśli sukces. W Twoim przypadku będzie podobnie.
Jak to mówi mądrość ludowa: „Sukces to 1% natchnienia i 99% potu”. I choć ta sentencja może brzmieć banalnie, to zawiera w sobie głęboką prawdę. Bez determinacji, wytrwałości i gotowości do poświęceń, Twoja firma nigdy nie rozwinie skrzydeł.
Dlatego nie daj się zwieść pozorom łatwego zysku czy magicznym rozwiązaniom. Zamiast tego skoncentruj się na budowaniu solidnych fundamentów pod swój biznes. Inwestuj w wiedzę, rozwijaj swoje umiejętności i bądź gotowy na ciężką harówkę.
Bo jak mawiał wielki Steve Jobs: „Sukces nie przychodzi sam. Musisz po niego sięgnąć”. A skoro już o nim mowa – może to właśnie Ty będziesz następnym Jobs’em naszych czasów? 😉
Powodzenia, moja droga przedsiębiorczyni! Pamiętaj – droga do sukcesu jest wyboista, ale każdy krok przybliża Cię do celu. Nie spróbujesz, to się nie przekonasz:)
Zacznij już dziś!
Ściskam Ciebie mocno,
Agata
O autorce – dr Agata Pawłowska – ośmielająca konsultantka biznesowa, życiowa optymistka. Prywatnie żona Maćka, mama Marysi, Janka i kota Lutka. Top 5 talentów to Indywidualizacja, Bliskość, Uczenie się, Odkrywczość, Elastyczność.