W dzisiejszym artykule będę strała się dowieść, że strategia rozwoju biznesu i misja Apollo 11 dzielą wiele wspólnych cech – od jasno określonego celu, przez kompleksowe przygotowanie, po pokonywanie wyzwań i satysfakcję z osiągnięcia zamierzonych rezultatów. Świadczy to o tym, że oba te obszary wymagają podobnych kompetencji i podejścia.
Pamiętasz co się wydarzyło w 1969 roku?
Pamiętasz, co się wydarzyło 21 lipca 1969 r.? Otóż wtedy – Neil Alden Armstrong – amerykański astronauta, dowódca misji Apollo 11 jako pierwszy człowiek stanął na Księżycu wypowiedział słynne zdanie: „To jest mały krok dla człowieka, ale wielki skok dla ludzkości”.
Dziś chciałabym posłużyć się przykładem misji Apollo 1, aby zobrazować siłę, która tkwi w strategii rozwoju biznesu. Wierzę, że Twój biznes może okazać się tym, który zmienia świat na lepsze, podobnie jak misja Apollo 11. Przechodząc do sedna. Prowadząc własny biznes często koncentrujemy się na tym, jak sprzedawać nasze produkty lub usługi. Obsesyjnie śledzimy wskaźniki sprzedaży, planujemy kampanie marketingowe i rozwijamy relacje z klientami. Jednak zapominamy, że prawdziwy sukces firmy zależy nie tylko od samej sprzedaży, ale przede wszystkim od solidnej strategii biznesowej. Misja Apollo 11 nie powiodła się dlatego, że została dobrze wypromowana, ale ponieważ była dobrze (to mało powiedziana) zaplanowana!
Co łączy misję Apollo 11 i strategię rozwoju biznesu?
Misja Apollo 11 i strategia rozwoju biznesu mają kilka ciekawych podobieństw, którym warto się przyjrzeć bliżej i zapamiętać najważniejsze z nich.
- Jasno określony cel – zarówno misja Apollo 11, jaką było lądowanie człowieka na Księżycu, jak i strategia biznesowa mają wyraźnie zdefiniowany cel, do którego dążą. W przypadku NASA było to podbicie kosmosu, a w przypadku Twojej firmy – np. zdobycie określonego udziału rynkowego lub osiągnięcie konkretnej pozycji w branży. Nie jest jednak strategicznym celem zwiększenie przychodów. Ten jasno wytyczony kierunek mobilizuje Ciebie i ludzi do działania. A o sile mobilizacji to chyba nie muszę Ci tu pisać.
- Kompleksowe przygotowanie – lądowanie na Księżycu nie mogło się odbyć bez żmudnego, wieloletniego procesu planowania, testowania i przygotowań. Podobnie w firmie – opracowanie skutecznej strategii rozwoju biznesu wymaga dogłębnej analizy rynku, konkurencji, zasobów własnych (finansowych, niefinansowych), a także opracowania szczegółowych planów i harmonogramów działań. Solidne przygotowanie jest kluczem do powodzenia.
- Mobilizacja zasobów – Misja Apollo 11 wymagała zaangażowania ogromnych zasobów ludzkich, finansowych i technologicznych NASA. Podobnie w firmie – realizacja strategii rozwoju biznesu wiąże się z koniecznością alokacji odpowiednich zasobów, od kompetencji Twoich, czy Twoich pracowników, przez infrastrukturę, po budżety marketingowe i inwestycyjne. Efektywne zarządzanie zasobami jest niezbędne.
- Pokonywanie wyzwań – zarówno NASA, jak i Twoja firma, muszą radzić sobie z niespodziewanymi wyzwaniami i komplikacjami, jakie pojawiają się w trakcie realizacji ambitnych planów. W przypadku misji Apollo były to choćby problemy techniczne czy zagrożenia dla życia astronautów. W firmie mogą to być np. zmiany regulacyjne, kryzysy gospodarcze czy działania konkurencji. Elastyczność i zdolność do szybkiego reagowania są kluczowe.
- Satysfakcja z osiągnięcia celu – kiedy misja Apollo 11 zakończyła się sukcesem, a Neil Armstrong pierwszy postawił stopę na Księżycu. Radość i duma były ogromne. Podobnie w każdej firmie – realizacja ambitnej strategii biznesowej i osiągnięcie zamierzonych celów daje każdej z nas poczucie spełnienia i motywuje do dalszych wyzwań. To kluczowe dla budowania kultury wysokich osiągnięć.
Podsumowując, strategia rozwoju biznesu i misja Apollo 11 dzielą wiele wspólnych cech – od jasno określonego celu, przez kompleksowe przygotowanie, po pokonywanie wyzwań i satysfakcję z osiągnięcia zamierzonych rezultatów. Świadczy to o tym, że oba te obszary wymagają podobnych kompetencji i podejścia.
Co to jest strategia biznesowa firmy?
Było o podobieństwach, ale nie było jeszcze definicji. Czy jest strategia rozwoju biznesu? Jak to pojęcie rozumieć? Strategia rozwoju biznesu to plan działania, który określa, w jaki sposób firma będzie konkurować na rynku, jakie zasoby i kompetencje będzie rozwijać, a także w jaki sposób będzie tworzyć wartość dla klientów. Bez tej kompleksowej perspektywy firma skazana jest na powolne, chaotyczne kroczenie naprzód, a nie dynamiczny rozwój.
Rozwój biznesu wymaga holistycznego podejścia. Liczy się każdy element
Działalność biznesu i jego skuteczność przypomina funkcjonowanie Twojego organizmu. Wszystkie jego części muszą ze sobą sprawnie współpracować, aby cały system funkcjonował prawidłowo. Niestety, wiele właścicielek biznesów, szczególnie na początkowym etapie swojej drogi, popełnia podstawowy błąd skupiając się wyłącznie na pojedynczych aspektach działalności i pomijając kluczową rolę strategii.
Biznes jako układ naczyń połączonych
Wyobraź sobie firmę jako skomplikowany system, w którym wszystkie elementy są ze sobą ściśle powiązane. Podobnie jak w ludzkim organizmie, jeśli jeden element zaczyna szwankować, zaczyna to negatywnie wpływać na całość. Wyobraź sobie, że Twoja firma to serce tego układu – jeśli ono zawodzi, cała reszta również przestaje prawidłowo funkcjonować. Niestety, wiele firm przyjmuje podejście „łatania dziur”, koncentrując się na bieżących problemach i doraźnych rozwiązaniach. Owszem, czasem jest to konieczne, ale jeśli nie towarzyszy temu długofalowa strategia rozwoju, biznes zaczyna przypominać organizm na granicy wydolności. Być może poszczególne organy jeszcze pracują, ale cały układ zmierza ku katastrofie.
Dlaczego strategia rozwoju biznesu jest niezbędna?
- Wyznacza jasny kierunek. Pozwala określić, gdzie firma chce się znaleźć w przyszłości i jakie cele chce osiągnąć. To drogowskaz, który pomoże podejmować Ci właściwe decyzje operacyjne (czyli te codzienne).
- Buduje przewagę konkurencyjną. Dobrze opracowana strategia rozwoju biznesu umożliwi Twojej firmie wyróżnienie się na tle konkurencji i zaoferowanie klientom unikalnej wartości.
- Optymalizuje wykorzystanie zasobów. Pomoże Ci skoncentrować wysiłki i środki na najbardziej obiecujących inicjatywach/działaniach, unikając rozpraszania się.
- Zwiększa elastyczność. Strategia rozwoju biznesu nie jest czymś stałym – powinna być regularnie weryfikowana i dostosowywana do zmieniających się warunków rynkowych. Pamiętaj o tym.
Podstawy myślenia strategicznego
Rozwijaj swój biznes adekwatnie do swoich słabych, mocnych stron, a także szans i zagrożeń.
💥Kompleksowe spojrzenie na sytuację – Podobnie jak w przypadku analizy SWOT, misja Apollo 11 wymagała kompleksowego spojrzenia na mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia przedsięwzięcia. NASA musiała wziąć pod uwagę wszystkie kluczowe czynniki, aby zapewnić powodzenie misji.
💥Identyfikacja kluczowych czynników – Tak jak w analizie SWOT, przed misją Apollo 11 starannie zidentyfikowano najważniejsze elementy, takie jak możliwości technologiczne, kompetencje zespołu, warunki zewnętrzne, potencjalne przeszkody itp.
💥Planowanie strategiczne – Opracowanie szczegółowego i długofalowego planu realizacji misji Apollo 11 wymagało podobnego podejścia, jak w przypadku strategicznego planowania w oparciu o analizę SWOT. Konieczne było rozważenie różnych scenariuszy i wariantów.
💥Koncentracja na kluczowych zasobach – Tak jak w analizie SWOT optymalnie alokuje się ograniczone zasoby, misja Apollo 11 wymagała bardzo efektywnego wykorzystania kluczowych zasobów, takich jak sprzęt, finanse i zespół.
💥Adaptacja do zmian – Podobnie jak analiza SWOT wymaga ciągłej aktualizacji w obliczu zmieniających się warunków, misja Apollo 11 musiała być elastyczna i zdolna do szybkiej adaptacji w obliczu niespodziewanych sytuacji.
💥Monitorowanie i ocena – Zarówno analiza SWOT, jak i misja Apollo 11 wymagały stałego monitorowania przebiegu działań oraz oceny postępów i korygowania planów w razie potrzeby.
Jak wiesz, misja Apollo 11 i analiza SWOT Twojej firmy dotyczą zupełnie różnych kontekstów, to wykazują one wiele podobieństw w podejściu do:
- kompleksowej oceny sytuacji,
- strategicznego planowania,
- efektywnego wykorzystania ograniczonych zasobów (zawsze niewystarczających , aby zaspokoić wszystkie potrzeby) w celu osiągnięcia ambitnych celów.
Dlatego zamiast ślepego gonienia za sprzedażą, warto, abyś się zatrzymała i poświęciła czas na opracowanie przemyślanej strategii rozwoju firmy. To inwestycja, która zaprocentuje w dłuższej perspektywie. Zatem kluczem do rozwoju biznesu jest przemyślana strategia, a to coś innego niż wyłącznie wzrost sprzedaży.
Sprzedaż jest kluczowa, ale to za mało!
Rozwój firmy to dużo, dużo więcej niż tylko większe przychody. Tymczasem wiele z nas mierzy sukces swojej firmy wyłącznie przez pryzmat wzrostu sprzedaży i przychodów. Rzeczywiście, zwiększanie obrotów jest ważnym elementem rozwoju biznesu. Jednak prawdziwe budowanie dochodowej i zrównoważonej działalności wymaga spojrzenia na firmę z szerszej perspektywy. Maksymalizowanie przychodów to często pułapka, która prowadzi do przerost formy nad treścią. Skupianie się wyłącznie na generowaniu jak największych obrotów może bowiem maskować inne fundamentalne problemy w firmie, takie jak:
- Niska rentowność sprzedaży – duże przychody przy niewielkiej marży zysku
- Rosnące koszty operacyjne
- Niedostosowanie oferty do potrzeb klientów
- Problemy z płynnością finansową
Dlatego rozwój dochodowej firmy to coś znacznie więcej niż tylko ciągłe powiększanie przychodów. To STARTEGIA, czyli holistyczne podejście, uwzględniające takie kluczowe elementy, jak:
- Rentowność – dbanie o wysoki poziom marży zysku na sprzedaży, efektywne zarządzanie kosztami.
- Płynność finansowa – zapewnienie wystarczającej gotówki do bieżącego funkcjonowania i inwestycji.
- Wartość dla klienta – dostarczanie produktów/usług, które faktycznie rozwiązują problemy klientów.
- Konkurencyjność – budowanie trwałej przewagi rynkowej, odróżniającej firmę od konkurencji.
- Elastyczność – zdolność do szybkiego reagowania na zmiany w otoczeniu.
Tylko taki kompleksowy rozwój umożliwia budowanie firmy, która będzie dochodowa, stabilna i odporniejsza na nieprzewidziane zawirowania rynkowe. Dlatego warto, abyś wyszła poza myślenie wyłącznie w kategoriach maksymalizacji przychodów i postawiła na konkretną strategię, a w jej ramach na konkretne działania.
Strategia rozwoju biznesu – fundament stabilnego, przewidywalnego i trwałego rozwoju
Kluczem do uniknięcia takiej sytuacji jest przyjęcie holistycznego, strategicznego podejścia do prowadzenia firmy. Zamiast skupiać się wyłącznie na bieżących działaniach i maksymalizacji przychodów należy patrzeć na biznes jak na zintegrowany system, w którym każdy element odgrywa ważną rolę. Opracowanie spójnej strategii rozwoju to inwestycja, która z czasem zaprocentuje wymiernymi korzyściami. Pozwoli ona zdefiniować nadrzędne cele, określić unikalną pozycję rynkową, a także wskazać, w jaki sposób poszczególne obszary działalności mają ze sobą współgrać. To tworzy solidne fundamenty, na których firma będzie mogła się bezpiecznie rozwijać. Bez takiego strategicznego „szkieletu” przedsiębiorstwo przypomina raczej organizm na krawędzi wydolności. Pracuje, ale w chaotyczny i niestabilny sposób. Brak spójnej wizji i planu działania to recepta na długoterminowe problemy, a nawet na całkowite zatrzymanie „pracy serca” firmy, czyli jej upadek.
Holistyczne podejście to klucz do sukcesu
Oczywiście, w codziennej działalności nadal będziesz musiał reagować na bieżące problemy i wyzwania. Jednak jeśli Twoja firma ma się dynamicznie rozwijać, musisz nauczyć się łączyć doraźne działania z długofalową strategią. To jak dbanie o poszczególne organy organizmu przy jednoczesnym wzmacnianiu jego ogólnej odporności. Tylko takie holistyczne podejście, oparte na solidnych fundamentach strategii rozwoju, pozwoli Twojej firmie rozkwitać i odnieść trwały sukces rynkowy. Pamiętaj – Twój biznes to skomplikowany układ naczyń połączonych. Jeśli zadbasz o każdy jego element, serce Twojej firmy będzie biło mocno i stabilnie przez długie lata.
A może rozważasz drogę na skróty – bez strategii rozwoju ?
Stanowczo odradzam. Brak działania w oparciu o strategię rozwoju może mieć poważne konsekwencje dla osiągania przychodów i zysków firmy. Skoro to czytasz, to pewnie już zauważyłaś, że Twoje podejście nie przynosi najlepszych rezultatów. Oto kilka kluczowych problemów, jakie mogą się pojawić, jeżeli nie opracujesz strategii rozwoju dla swojego biznesu:
- Niestabilność przychodów
- Niska rentowność
- Trudności w skalowaniu
- Słaba konkurencyjność
- Nieprzewidywalność
Sprawdź swoje kompetencje strategiczne z WannaBe
Jeżeli uznałaś, że temat strategii rozwoju biznesu jest interesujący i chciałabyś poszerzyć swoją wiedzę i kompetencje, to mam coś dla Ciebie. Dobrym pomysłem będzie jako pierwszy krok skorzystać z bezpłatnego kursu mailowego „Mistrzyni Strategii 1.0”.
Kurs „Mistrzyni Strategii 1.0” – co przed Tobą?
Raz na jakiś czas będziesz otrzymywać maile, które mają na celu wesprzeć Cię w rozwijaniu Twoich kompetencji strategicznych. Będzie trochę teorii, praktyki, ciekawych przykładów. Będziesz też mogła przetestować swoje kompetencje strategiczne na samym końcu. Przygotowałam dla Ciebie różne materiały, dzięki którym dowiesz się, o czym warto pomyśleć i co zrobić, aby ustawić biznes na strategicznych fundamentach. I tak, w e-mailach będziesz otrzymywać zarówno cenne wskazówki, które pomogą Ci konsekwentnie, długofalowo rozwijać Twój biznes, jak i pytania zachęcające Cię do przemyślenia pewnych kwestii strategicznych, jak i prowokujących dyskusję.
Kurs „Mistrzyni Strategii 1.0”- jak będzie wyglądał proces?
Przez około miesiąc będziesz otrzymywać maile edukacyjne, których celem będzie pokazanie Ci, jak podejść do budowania strategii rozwoju biznesu krok po kroku. Pokażę Ci, co warto zrobić, abyś rozwinęła swoje skrzydła, a nie była wiecznie w trybie przetrwania. W sumie otrzymasz kilkanaście (12) maili edukacyjnych. W 13 mailu będziesz miała możliwość wykonania testu i sprawdzenia, jak u Ciebie sprawa się ma z kompetencjami strategicznymi.
Jeżeli uznasz, że temat strategii rozwoju biznesu Cię zainteresował i chciałabyś temat ten pogłębić, to będziesz mieć możliwość wzięcia udziału w odpłatnym kursie ,,Mistrzyni Strategii 2.0”. Szczegółowe informacje na temat programu otrzymasz po zakończeniu kursu.
Potrzebujesz wsparcia? Dołącz do grupy n FB WannaBe. Twój biznes po Twojemu.
W tym roku postanowiłam budować społeczność kobiet/ właścicielek biznesów, dla których rozwijanie firmy po swojemu, na własnych zasadach, jest bliskie ich sercom. Uznałam, że to będzie wartościowe uzupełnienie tego kursu oraz niepowtarzalna możliwość, aby się poznać.
Grupa na FB „WannaBe. Twój biznes po Twojemu” to bezpieczna przystań, gdzie będziesz mogła:
✨ Dzielić się swoimi sukcesami i wyzwaniami z osobami, które naprawdę Cię rozumieją.
✨ Czerpać siłę i inspirację od innych ambitnych i utalentowanych kobiet.
✨ Budować wartościowe relacje i czerpać z mądrości koleżanek.
✨ Uczyć się nowych umiejętności i rozwijać swój biznes po Twojemu:)
✨ Zadawać pytania i dyskutować.
✨ Poczuć, że nie jesteś sama w tej podróży!
Link do grupy na FB-> https://www.facebook.com/groups/540933415071130
Zapisz się na bezpłatny kurs „Mistrzyni Strategii 1.0”. Więcej informacji -> https://wannabe.how/darmowa-wiedza/
Ściskam Ciebie mocno,
Agata
O autorce – dr Agata Pawłowska – ośmielająca konsultantka biznesowa, życiowa optymistka. Prywatnie żona Maćka, mama Marysi, Janka i kota Lutka. Top 5 talentów to Indywidualizacja, Bliskość, Uczenie się, Odkrywczość, Elastyczność.